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最伟大的销售员(美商GDI MAC团队)

创下四项世界纪录的汽车销售员-乔吉拉德的成功信念
乔吉拉德的成功信念
乔吉拉德〈Joe Girard〉是何许人也？他是一个曾经创下四项世界纪录的汽车销售员。

翻开一九七七年的金氏世界纪录三百四十五页，「最伟大销售员」一栏写着：「美国密执安州底特律市的乔吉拉德，于一九七三年创下前所未闻的一千四百二十五辆个人年度汽车零售纪录……。」此外，事实上直至一九九一年的金氏世界纪录年鉴都还记载着，乔吉拉德一生的零售销售总纪录是一万三千零一辆；而且每月最高销售纪录一百七十四辆，平均每日售出六辆车。

传奇：以销售汽车创下四项金氏世界纪录

也就是说，乔吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。金氏纪录上以「全球最伟大的销售员」形容他。一九七八年一月宣布退休后，他所缔造的纪录，迄今未被打破！

但乔吉拉德十五年的汽车销售员生涯，碰到美国经济大环境最紊乱的时刻，一九六四年越战开打，美国经济受战事拖累，一九七三年全球又爆发第一次石油危机，不景气使得美国汽车销售量下滑，但他在逆势中，一年还能卖出一千四百多辆车子。一年，卖出一千四百多辆车子？这数字转换到台湾，约当台湾最会卖汽车的业务员穷一生之力的成绩〈编按：前南阳实业汽车业务员张丽玉，是台湾首位卖出千辆汽车的业务员，在她二十年的销售生涯中，共卖出一千九百辆汽车〉。

「我曾经一天成交十八辆车子！」乔吉拉德自豪的回忆。这数字之于今天的同业又是何意义？底特律罗斯威尔〈Roseville〉地区最大的汽车经销商杰弗里公司销售顾问蓝迪‧帕勒米诺〈Randy Palermino〉表示，以每月二十个工作天来算，目前汽车销售员如果每天能卖出一辆车、每月成交二十辆车，就已经是顶尖销售员，可以过优渥的生活了，「更何况，乔吉拉德一天曾成交十八辆车？他真的写下了传奇！」他不禁赞叹。

乔吉拉德的成功信念
1.我是第一名！
2.我是最棒的！
3.我相信我能做到！
4.一切奇迹要靠自己创造！
5.走出去，让大家认识我！
6.我每天都在发出爱的信息！
7.我珍惜我生命中的每一天！
8.我不会把时间白白送给别人！
9.我的成功来源于我的好习惯！
10.一切由我决定，一切由我控制！
11.总有人要为我今天的起床付出代价！
12.在我的生活中，从来没有”不”这个字！
13.我就是一个推销员，我热爱我的工作！
14.我笑着面对他，我的钱在他的口袋里！
15.我会向着目标，把所有发动机全部启动！
16.从今天起，直到我生命最后一刻，用心笑吧！
17.我一定会卷土重来，笑到最后才算笑得最好！
18.恐惧的人，心将受苦，因为恐惧会使他痛苦！
19.推销的要点，不是推销商品，而是推销我自己！
20.我一定会让你买我的产品，因为我一直在行动！
21.我每分每秒都有旺盛的斗志，扫除推销中的任何障碍！
22.就算你是一个挖地下道的，如果你喜欢，关别人什么事！
23.当我笑时，整个世界都在笑；一脸苦相，没有人愿意理睬你！
24.要勇于尝试，之后我会发现，我所能够做到的连自已都惊奇！
25.? P有信心的人为伍，将那些无痛呻吟，怨天尤人的人逐出你的生活！
26.如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀特质，移稙到你的身上！
27.只要与我有过接触，我都会让他们知道我记得他们，我在关心着他们！
28.从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道我，知道我所做的事情！
29.一定会让你买我的产品，因为每一分每一秒的时间都是我花费，我不会让你走的！
30.个人的生活都有问题，但我认为问题是上帝给我的礼物，每次出现问题，把它解决后，我就会变得比以前更强大！

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