洗心革面，别让穷酸味跑出来~~

为何第一桶金仍遥遥无期？

我是个跑业务的生手，
有时跟着业务主管跑case，
发现他能说善道，
把客户照顾得无微不至，
让我羡慕得很；
有时自个儿东奔西跑，
总感觉好吃力，
我有需要这么辛苦吗？

为什么我人生的第一桶金遥遥无期？
我可以怎么做，
才能日进斗金呢？

你知道吗？
你是在最棒的机会里，
因为做业务是最夯的行业，
不论你销售的是什么产品，
一定有消费者需要你。

相信你也看过〈海角七号〉，
影片中那位锲而不舍的马拉桑销售员，
他就是有本事让每个碰到面的人对「马拉桑」留下深刻的印象，
他的目标只有一个──就是要把产品销售出去。
尽管当场许多人拒绝了他，
但是当有需要时，
大家还是会想到用他的产品。

现在，你也一样，
你的目标就是要把工作做好，
把公司的产品好好推广出去。
至于心态上如何跟「第一桶金」连结，
这是需要重整观念和做法的。


勿掉入我是穷人的思考模式

首先，你需要做到对「钱」有正面思考。

例如，下面三个造句，请接续完成句子看看。

一、钱是……

二、有钱可以……

三、看到钱，让我想到……

请严格为自己把关，
千万不要掉入「我是穷人」的思考模式，
绝对不要说出类似「我常缺钱」、
「我身上没钱」、
「我家很穷」的语句，
因为当一个人穷酸味跑出来时，
财神爷是不敢靠近的。

华勒思‧华特列在《失落的致富经典》一书里，
曾提出几个不错的致富概念，
在这个微利时代，
非常适合你当做力争上游、
出人头地的宝典。


方法一：创造财富，而不是竞争财富

例如，
你把自己的能力或时间拿来和公司业务同仁合作，
各自发挥所长，
又密切合作，
一起研究快速达成case的方法。
千万不要像有些公司的业务同仁，
彼此恶性竞争，
削价售出，
当你把别人的case拉下台时，
自己的客户反而也保不住。

记住，双赢（你和客户、你和同事）一向是创造财富的快捷方式。


方法二：物超所值，而不是自眨身价

你如何让老板觉得「公司有你真好」？

当你很主动付出，
很认真学习，
又不断在专业领域精进，
不停地提高「即战力」（立刻上场工作的能力）老板感觉请到你来上班，
实在太划算了，
一人可当多人用，
一份薪水抵上三个人才；
加上你又不断增加客源，
创造商机，哈──老板准定爱死你了。


方法三：帮老板赚钱，就是帮自己发财

千万不要有一种心态，
「反正客人的钱都是老板一个人赚走」，
当有这种心态出现时，
往往在老板面前乖巧认真，
在背后则懒散无力。

想想看，
老板除了给你薪资，
还提供你学习成长的机会，
人际关系改善了，
工作绩效提升了，
自己的远见也开拓了，
还有什么不该感激的地方？

你的「第一桶金」不会从天空突然掉下来，
你就是需要靠一边摸索一边改变心态，
日积月累之后，
「第一桶金」就会在你眼前闪闪发光了。

（作者为华人沟通管理演说家／作家）

祝大家成功！找到自己的金饭碗！

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