選擇直銷的理由---美商GDI在家工作系統(MAC團隊)

如果您觉得直销事业在您职业生涯转弯处是个可能的选择,
本文整理出直销事业的十大优势,让您能更深入了解直销的优质内在。

理由一:拥有富人的收入
<<富爸爸,穷爸爸>>一书在过去几年中创造了全世界一股「理财致富」的风潮,
尤其在当前「微利」与「高失业率」时代中,
如何避开危机、甚至创造傲人财富，成为人们关注的话题。
事实上，无论在清崎的「富爸爸」系列书籍，
或是德国理财大师博德‧雪佛所著的<<亿万富翁的赚钱智慧>>中都清楚指出，
富人之所以和一般人不同最主要的根源是来自「思考模式」，
当思考模式不同，所追求的收入模式也就不尽相同。
在传统「稳定」的价值观引导下，
一般人所追求的是「稳定的单次收入」，
也就是付出的努力得到相对应的回报，
像是上班族的收入模式，这个月工作，则下个月领工资；
下个月工作，则下下个月领工资，只要公司运作不出问题，
可以很清楚的知道自己在一个月后可以领多少的工资。
然而，在富人的思维模式中，
他们很清楚的知道这样的收入虽然稳定，
但是，这种稳定的「低」收入是绝对不可能让自己成功致富的；
于是乎，他们尝试寻找能够「延续」产生的「多次性收入」，
就像是歌星或是作者，花了一次的工夫灌录了专辑或是著作后，
只要能够畅销，每多加印一次就可以多一次的收入，
无限制的加印下去，则可以无限的得到收入。
这种概念，一如世界首富微软总裁比尔‧盖茨，
一旦发明了某套软件，随着这套软件销售额不断提高，
收入也相对不断地累计，富人深知「多次收入」才是致富的关键。
此外，一般人的收入之所以有限，
因为他们大多数的收入，
都是靠时间及体力直接创造的「主动收入」，
而因时间和体力往往有所限制，
所以相对创造的财富也就有限；
而富人的思维模式则完全不同，
他们不断致力追求的是间接的「被动收入」，
像是靠钱滚钱的投资利得。
在<<富爸爸,穷爸爸>>一书中，
作者清崎最重要的概念就是「现金流」，
当我们的现金流向「资产」，
它在未来就能为我们创造更多的「被动收入」，
当我们的现金流向花费，也就是「负债」，
则会让我们产生更多不必要的支出。
因此，富人和一般人收入模式的另一点不同，
就在于富人追求「被动收入」，
而一般人只能获得「主动收入」。
直销提供的就是富人的收入模式：
因为大多数的直销产品都有一定的「循环性」，
而且加入成为会员的消费者都能获得一定的折扣；
因此，当我们将产品努力的分享出去，
并且透过服务让消费者成为产品的「忠实客户」，
则随着每隔一段时间的重复回购，便是为我们创造「延续性的多次收入」。
更重要的是，当我们在经营直销事业「开分店」的同时，
前期对于伙伴的培养虽然是「主动收入」，
但一旦将伙伴培养成为A角色，以及将组织的功能与机制完整建立之际，
便能享受整个组织网回馈的「被动收入」，
而不会因为个人时间与体力而限制了可能创造的收入。
因此，当人们思索转型之际，绝对应当将「直销事业」作为首要考虑，
因为它所提供的是可以帮助人们更快速、更有效创造收入的「富人的收入模式」。

理由二:无风险的创业模式
随着自我意识与创业精神的抬头，许多人终其一生的努力，
最终不外乎想拥有自己的事业，因为这样，
不仅可以让努力对等的响应到自己身上，
更能透过创业的模式实现自我价值与心中的理想。
然而，一般的创业有诸多的限制，
像是必须有足够的资金、忍受一定时间的回收期、可能的创业风险，
甚至必须有足够的经验与经营管理能力，
因此，每每许多人抱着成功创业的梦想，
到最后却是铩羽而归，落得一身债务。
相对于一般传统「店铺营销模式」所需的装潢、生财器具与开办费用，
以及开始运营之后的店租、人事与管销费用，
直销采用的「无店铺营销」模式，一来只需要少许的「入会费」，
与经营事业前所必须亲身体验的产品费用，
就可同时拥有事业的经营权，
是每个人都可以经营得起的事业。
再者，因为无店铺营销不需要传统店铺营销所需的店租、人事与管销费用，
就算短期内没有非常好的成绩，
也不会像传统生意那样面临极大的资金压力，
加上不需要对传统事业往来所可能面对的风险，
直销可以说是一种「无风险」的创业模式。
当然，除了无风险之外，事业的经营也必须有足够的「利润」；
相较于当前传统事业「毛利惊人，净利有限」的特质，
直销经营者的所得扣除必要的税金之外，几乎全为「净利」，
因此就利润的角度来看，这种全新的创业模式也显得较为有利润空间。
当然，相较于传统事业，经营直销事业可以带来更多的附加价值，
不但以最少的投资获得最大的利润，以及将经营风险降到最低，
更能在经营事业的同时学习成长、发展人脉、甚至发挥市场倍增力量。

理由三:直销让你不间断地学习与成长
许多人在当上班族，或是经营传统事业一段时间之后，
便会发现自己的动力不断衰退，原因无他，
因为在既有的工作岗位或是领域上已经没有成长的空间，
当一段时间没有成长，便会因缺少向上的动力而产生倦怠感。
然而，直销事业是个高度「自我挑战」的事业，
不仅要销售、推荐、更要做组织辅导的工作，
因此透过不间断的学习持续提升自我能力，
实为经营直销事业的重要关键。
当我们能够不断的提升自我，内在自我形象也会相对提升，
同时我们也会变得更有自信、对自己更加满意，
甚至更加肯定自我价值，
而这些实现自我的重要因素是在其它行业所无法获得的。
就像清崎的新书<<财富执行力>>所 说：
「穷人和富人的差别——穷人的学习从学校毕业后就已经结束，
而富人的学习则是从毕业后才开始。」

理由四:创造借力的「致富杠杆」
所有学过投资理财的人都清楚的知道，
要让自己变得更加富有，
就必须懂得运用「财富杠杆」，
也就是如何以最少的「投资」，
获得最大的「利润」。
像是当房地产看涨时，
只要具备20%的自备款就可以操作超过5倍的标的，
甚至，只要判断得准，
可能连这20%的自备款都是向银行借贷而来，
因此，这种「用银行的钱赚钱」的方式，
就是所谓的「杠杆」。
而在经营直销事业的过程，我们可以运用的「杠杆」更多，
像是上线或是会场等等，
因此，经营直销就是一种「借力使力」的事业，
透过更多可供应的资源，弥补自己某部分条件的不足，
以达到成功致富的目的。
在直销事业中，我们可以运用的「致富杠杆」，
首先是我们的上线群，
当我们专业度不足和沟通能力尚未健全之际，
可以透过经验丰富的上线协助；
其次是我们的会场，透过会场的运作，帮助我们进人和带线，
甚至同一时间可以同时谈好几组CASE，
透过会场这个杠杆可以帮助我们倍增时间。
当然，致富杠杆也包括我们的下线，透过这些分店再开分店的过程，
倍增我们的人脉和组织网，
发挥直销「以有限的人脉倍增无限的人脉，
再透过无限的人脉创造无限的财富」的优势。
简单来说，因为绝大多数人都只是条件一般的普通人，
在成功致富的过程中，
我们一定要懂得透过「杠杆」借力，
这正是渴望成功者一定要做直销的理由。

理由五:帮助自己的同时也帮助更多人
在传统事业中，人与人常常是一种「零和关系」，
自己多得、别人就会失去；
当别人多得时，自己便会有所损失。
然而直销事业却是个完全不同的概念，
他的根本精神就是「互助」，就是「合作」。
因此，当我们因为产品而得到帮助后，再将产品分享给周围的人，
他们便同时得到产品的帮助，以及相对应的优惠；
当我们透过事业改变生命之际，
更可以将这个难得的事业机会分享给周围人们，
让他们也有机会跟我们共同追求成长与成功。
在「利他主义」为基础而延伸的直销事业中，
当我们帮助下线在事业中发展得越顺利，
就能相对帮助自己创造更大的组织网；
当我们协助上线将组织运作得越强之际，
就能相对为自己创造越多的借力资源。
透过这个「互助与互利」的架构，每个人在经营事业的同时，
便能够帮助更多人得到他们所要的东西，
因此， 「只要我们能帮助足够的人们实现他们的梦想」，
就能同时帮助自己美梦成真，可以说是直销事业最深切的写照，
也正是你绝对要做直销的关键理由。

理由六:直销让您获得无限自由
自由工作者，可以说是最近几年来人们相当喜欢的工作形式，
不用固定朝九晚五，自由的安排工作时间和工作量，
让自己有更大的空间和自由选择想过的生活，
可以说是许多人渴望的工作模式。
而直销事业同样具备这样的特性，经营事业最大的特点就是「自由」，
拥有无限的发展空间；所谓自由，不仅指的是经济上的自由，
还包括时间的自由和经营模式的自由，
甚至可以选择自己想要合作的对象与伙伴。
在时间的自由上，直销事业的经营者可以决定自己用多少时间，
或是什么时间经营，随着自己的目标和期望值的不同，
投入的时间和程度也不相同；
甚至在经营过程中，还可以运用无限创意强化绩效，
或者是运用过去工作背景和专长增加自己的优势，
总而言之，经营直销让人拥有无限发挥的空间。

理由七:直销可以扩展无限的人际关系
许多不明白的人常以为经营直销事业会破坏原有的人际关系，
然而，实际上，只要懂得正确的经营心态和方法，
自然的分享产品与事业，不但不会破坏既有的人际关系，
反而还能在以「人」为通路的直销事业中接触各种不同的对象。
除了提升自我与人际相处和沟通的能力，
让自己学习跟各种不同的对象相处，更能透过组织团队的运作，
结交一群有着共同梦想与目标的伙伴，
扩展更宽广的人脉网络，发展更好的人际关系。

理由八:直销创造「通路的优势」与发挥「倍增的力量」
在当前通路挂帅的时代中，谁掌握通路谁就掌握一切；
便利商店之所以强势，电视购物之所以引起注意，
连锁加盟系统之所以蔚为趋势，关键都在于它们致力于发展「通路」。
直销亦然，它之所以能够成为未来的趋势与主流，
关键就在于现代直销和过往直销的不同在于——
除了将产品营销出去，更在发展经营的「通路」。
一旦当我们推荐足够和合适的对象加入，
并且发展稳固的组织网，我们就相对的发展了「通路」，
这个通路不仅帮我们建构稳固的事业基础，
更让我们享受倍增的力量。
因为直销将「连锁加盟」的观念加以改良提升，
一般伙伴除了可以加盟成为「分店」之外，
还可以再开「分店」，所以一代一代的延伸下去，
第一代发展四个分店，每个分店再发展四个分店，
到第二代就有十六个分店，如此延伸下去，
不仅共同经营的分店越来越多，也因通路的扩展成为强势通路。
「做通路」绝对是当前商业经营最重要的课题，更是想要成功致富最主要的途径。

理由九:直销让您拥有全方位的生活
直销不仅是一份事业，真正了解直销意义的人将会清楚明白，
直销传递的是一种「生活态度」与「生活模式」。
直销强调是一种 「积极与主动」的精神，
是一种「正向」的思考，
所以，经营事业一段时间之后往往培养出更正面的态度和思考习惯。
当遇到想要拥有，但高价的东西，一般人的想法是「我买不起」，
而直销伙伴的思考将是「我要如何才能买得起和拥有」；
当生命中遇到问题与挫折时，一般人习惯性的想着「我怎么那么倒霉遇到这种状况？」
而惯于接受挑战的直销人将会想着「我要如何解决这个问题？」
或「我可以从这次挫折中学到什么？」
简单来说，直销传递的是一种正确的生活态度与价值观，
是一种让我们不断自我挑战与成长的信念。
同样的，直销也是一种生活模式。
在讲究「自我管理」的事业中，每个人必须学习为自己的生命负责。
因此，当我们认真投入经营直销事业，我们将会学会拥有全方位的人生观，
我们会发现生命有许多面向必须追求，
除了经济的领域，家庭、事业、健康与人际关系，都必须平衡的发展。
而直销传递的就是这种「全方位」与「全面性」的生活模式，
并且透过经营事业过程中学会的自我管理技巧，让自己创造更丰富，更平衡的人生。

理由十:直销拥有无比的涵盖力与发展性
多年前当网络逐渐盛行，甚至成为人们生活非常重要的一部分时，
许多人开始怀疑直销的经营模式会不会逐步被网络取代。
然而经过多年之后，我们发现直销不但未被网络所取代，
反之，网络成为直销经营者一个相当重要的经营工具，
无论用在潜在客户与市场的开发，或者是强化组织伙伴的联系。
事实上，「直销」是一种经营模式、是一种营销概念，
它的最大特色是相当具有「涵盖力」，
可以与新兴的营销模式结合而发挥更大的威力；
所以，我们发现现代的直销，
开始融合一些新兴的营销模式，像是「网络」、「宅配」、「邮购」，
甚至新形态的「复合店铺营销」。
因此，和其它营销通路不同的，直销不容易被其它的新兴通路所取代，
而是能将其纳为己用，并且不断提升其产业的竞争力与发展性。

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